营销文案——双11爆款卖货文案，满满都是套路！

犹记得，2018年天猫双11成交额：

1分钟超51亿！

12分14秒超362亿！(超2013年全天成交额)

8小时8分52秒超1207亿！(超过2016年全天)

15小时49分39秒超1682亿！(超过2017年全天)

24点00分00秒，2135亿！

一方面感叹于全国人民强大的购买能力，另一方面又惊叹于近年来几个购物节的火爆程度，简直神话一般。

而最佩服的，莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧妙的促销活动了。

不得不说，一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。

特别是品牌们的那些促销活动页面，不管是玩法、形式，还是说法上都非常值得去多看多观察，绝对是宝贵的知识。

这次老贼专门去扒了扒2018年双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看今年他们的促销文案说法，即学即用。

大伙有没有想过，你的那些购物选择、购买决策，真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗？

未必，真的未必。满满都是套路。

价格锚点，在电商应用中经久不衰。

大致意思就是如果你遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格) 将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

这个价格，就是 “锚”。

比如原价999，现价399。简单实用！

这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。 

如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。

有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。

在这里，第二组消费者被问的这个 “500元” 就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，潜移默化。

通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了消费者对产品价值评估的认可，也更能促使下单购物。

这在双11各品牌活动页面中处处可见。